Сервис для
хороших наёмных
менеджеров

В ведущий производитель электротехнического оборудования Группу СВЭЛ требуется CIO.   ГК "СВЭЛ" — ведущий российский производитель электротехнического оборудования, основанный в 2003 году в г.Екатеринбурге. Каждый третий сухой и масляный трансформатор, производимый в России спроектирован и собран в СВЭЛ. В команде работает более 2000 профессионалов разных специальностей с уникальным опытом.   Актуальные задачи для компании: масштабирование производств и комплексная цифровая трансформация. Для этогои щут Директора по ИТ, который станет архитектором нашей IT-системы и стратегическим партнером для собственника и топ-менеджмента компании. В зону ответственности войдет управление IT-ландшафтом, который объединит 9 производственных заводов, тысячи единиц оборудования и 2000 пользователей. Это не поддержка офисной сети, а управление "цифровым позвоночником" одного из лидеров российской электротехники. Ваши решения будут напрямую влиять на эффективность производства.   Ключевые задачи:

• Разработка IT-стратегии и проектирование целевой архитектуры IT-ландшафта компании (Application & Data Architecture)
• Инжиниринг и оптимизация ключевых бизнес-процессов с последующей их автоматизацией через создание или интеграцию программных комплексов
• Приведение ландшафта "тяжелых" систем (ERP, PLM, MES) к единому стандарту. Вам предстоит оценить текущие решения (часть из которых требует замены) и провести полномасштабный проект по внедрению новых или глубокой модернизации существующих систем
• Управление командой и ресурсами: Руководство отделом от 90+ специалистов (включая дистанционные команды), планирование и контроль бюджета
• Управление жизненным циклом программных продуктов (Product Management) — от сбора требований от бизнеса до ввода в промышленную эксплуатацию
• Развитие ИТ-инфраструктуры: Управление крупными инфраструктурными проектами (сети, ЦОД, облака)
• Бизнес-партнерство: Консультация топ-менеджмента, аргументация решений на основе данных, «продажа» и защита ИТ-стратегии

  Ожидания от кандидата:

• Высшее техническое/IT-образование и опыт работы от 10 лет в ИТ
• Опыт проектирования и построения сложной IT-архитектуры в крупных компаниях (архитектура приложений, данных и интеграций)
• Понимание жизненного цикла программного обеспечения (SDLC) и опыт управления командами разработки
• Опыт принятия архитектурных решений: "build vs buy", выбор стека технологий, проектирование API и сервисной архитектуры
• Навыки системного и бизнес-анализа. Умение переводить бизнес-требования в технические спецификации — критически важно: умение видеть картину «сверху», проводить глубокий анализ, оценивать риски и выгоды. Понимание и применение принципов BABOK будет преимуществом
• Коммуникативные навыки: умение аргументировать позицию на основе фактов, работать с сопротивлением
• Управленческие навыки: опыт управления дистанционными командами

  Компания предлагает:

• Решение масштабных задач: формирование ИТ-ландшафта и влияние на развитие бизнеса в России и за ее пределами
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ в аккредитованную ИТ-компанию
• При переезде в Екатеринбург предлагаем релокационный пакет
• Подключение к Программе ДМС для руководителей. Возможность подключения к программе семьи и детей
• Заработную плату обсуждаем по итогам собеседования

Российский стартап "чтения мыслей" Neiry в поиске HRG.   Основная задача — это управлению человеческими ресурсами, 70% фокуса это подбор и адаптация персонала.   Обязанности:

• Разработка и внедрение эффективных стратегий по подбору персонала для различных подразделений компании
• Проведение полного цикла рекрутинга: от составления вакансий до адаптации новых сотрудников, онбординг и оффбординг сотрудников
• Сотрудничество с руководителями подразделений для определения потребностей в персонале и требований к кандидатам
• Участие в организации и проведении собеседований, оценка профессиональных и личностных качеств кандидатов
• Ведение базы данных кандидатов, анализ эффективности каналов привлечения
• Практиковать проектное управление: от инициативы до внедрения
• Реализации внутрикорпоративных проектов и мероприятий

  Требования:

• Высшее образование, желательно дополнительное образование в области управления персоналом
• Опыт работы в сфере подбора персонала от 2 лет, предпочтительно в медицинской или rnd сфере
• Знание законодательства в области трудовых отношений
• Умение работать с различными источниками поиска кандидатов, включая специализированные платформы и профессиональные сообщества
• Развитые коммуникативные навыки, способность работать в команде и принимать самостоятельные решения
• Ответственность, внимательность к деталям, способность к многозадачности
• Уметь работать с цифрами, воронками, мониторингами данные, — делать выводы, собирать большую картинку и детали
• Анализировать ситуацию, делать выводы, принимать и давать обратную связь на языке собеседников

Будет плюсом:

• Опыт работы в производственны компаниях c собственным rnd или медицинской сфере.

  Компания предлагает:

• Корпоративную культуру, в которой люди сами принимают решения и несут за них ответственность, решая сложные задачи
• Высокую скорость профессионального развития. Непрерывно появляются задачи, которые еще никто не делал
• Конечно, белое оформление по ТК РФ
• Гибридный формат работы в современном офисе на Бауманской

В ВТБ требуется Управляющий директор ВЭД (лидер направления Индия).   Возглавьте развитие индийского направления для малого и среднего бизнеса в банке с крупнейшей международной сетью. Исследуйте, анализируйте и проектируйте бизнес-процессы стрима "Внешнеэкономическая деятельность" (ВЭД). Успешная, яркая, дружная и профессиональная команда стрима ВЭД в поисках Управляющего директора — профи международного бизнеса, со знанием индийского рынка, опытом управления командами и проектами, а главное — желанием реализовать себя в амбициозном проекте и достичь новых высот. Вас ждет много совместной командной работы, как внутри своей группы, так и вместе с заказчиками. При этом вы сами будете принимать решение и отвечать за результат. Каждый проект будет опираться на вашу экспертизу. Присоединяйтесь к команде и создавайте продукты и сервисы нового поколения, которыми будут пользоваться миллионы людей. Это тот самый момент, когда ваш опыт и знания помогут создавать лучшие продукты, которыми будут пользоваться миллионы людей!   Обязанности:

• Инициирование, реализация и участие в проектах развития международной инфраструктуры и бизнеса группы ВТБ
• Анализ и описание сквозных бизнес-процессов группы ВТБ по обслуживанию международных клиентов, определение узких мест и подходов к их устранению
• Коммуникации внутри
• Определение и внедрение целевых сквозных бизнес-процессов внутри группы ВТБ
• Подготовка бизнес-требований к проектам по автоматизации процессов и продуктов
• Регулярный мониторинг рынков стран ДБ и ЗФ и конкурентных позиций ВТБ, актуальности продуктового предложения
• Исполнение плана мероприятий для реализации Стратегии ВЭД СМБ на стороне СМБ
• Постороение и контроль исполнение внутригруппового SLA
• Постановка задач для целевой сквозной отчетности
• Реализация мероприятий по совершенствованию продуктов, сервисом и процессов внутри группы ВТБ
• Взаимодействие с дочерними структурами группы в т.ч. за рубежом, инициирование, разработка и внедрение совместных продуктов и решений
• Инициирование совершенствование действующих и разработку новых продуктов и сервисов в ДБ и ЗФ
• Мониторинг и анализ ключевых бизнес-показателей
• Участие в регуляторных инициативах

  Требования:

• Высшее образование
• Опыт в области ВЭД от 3-х лет
• Опыт работы в финансовой структуре
• Понимание специфики индийского направления, опыт работы с/в Индии будет вашем преимуществом
• Опыт прямого и функционального руководства
• Успешный опыт управления проектами, автоматизации и оптимизации процессов
• Понимание принципов и процессов трансграничных расчетов, системы корреспондентских отношений, технологий и механизмов ВЭД
• Навыки эффективного анализа лучших практик, прогнозирования трендов рынка
• Анализ, систематизация и презентация информации
• Грамотная устная и письменная речь
• Организационные навыки и инновационное мышление
• Способность к работе в режиме многозадачности
• Коммуникабельность и клиентоориентированность
• Нацеленность на результат и активная жизненная позиция
• Уверенное владение MS Power Point и Excel

В интернет-магазин и розничную сеть мебели и предметов интерьера ДИВАН.РУ требуется Директор по франчайзингу и дилерству.   Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и актуализировать стратегию развития франчайзинговой и дилерской сети;
• Привлекать новых партнёров;
• Управлять франчайзинговым и дилерским продуктом;
• Обеспечивать операционное сопровождение и стандарты;
• Нести ответственность за выполнение планов по обороту, рентабельности, роялти/оптовой выручке по каналу франчайзинга и дилеров;
• Нести ответственность за экономику направления;
• Управлять командой .

  Требования:

• Опыт работы во франчайзинге и/или дилерской сети от 3 лет на руководящих позициях (руководитель отдела франчайзинга, развития сети, коммерческий директор по партнёрам;
• Практический опыт запуска новых точек/партнёров «под ключ»: поиск, отбор, открытие, вывод на плановую выручку;
• Опыт управления P&L по каналу: планирование выручки, маржи, роялти/оптового оборота, работа с дебиторкой;
• Желателен опыт в рознице, non-food или мебели/интерьере, либо в схожем сегменте с развитой партнёрской сетью;
• Понимание моделей франчайзинга и дилерства: финансовая модель, договорные конструкции, юнит‑экономика партнёра;
• Навыки разработки и упаковки франчайзингового/дилерского продукта: коммерческие условия, стандарты, регламенты, бренд‑бук;
• Сильные переговорные навыки: умение продавать партнёрскую модель, отстаивать интересы компании, при этом сохранять долгосрочные отношения;
• Умение строить воронку привлечения партнёров и систему отбора (критерии, фильтры, оценка локаций и финансов партнёра);
• Опыт постановки и контроля метрик по каналу;
• Базовые знания маркетинга сети: совместные акции, локальный маркетинг, digital‑поддержка партнёров;
• Стратегическое мышление с сильной операционной реализацией;
• Ориентация на результат и цифры;
• Умение работать в конфликтных и сложных ситуациях с партнёрами, выдержка и дипломатичность;
• Системность и структурность: умеетt описывать процессы, вводить регламенты и стандарты так, чтобы они реально работали;
• Готовность к командировкам.

  Компания предлагает:

• Много доверия и ответственности;
• Широкий спектр интересных и амбициозных задач, через которые можно расти как профессионально, так и материально;
• Быструю реализацию полезных идей без бюрократии;
• Уважительную и зрелую культуру взаимоотношений между ключевыми руководителями и сотрудниками компании;
• Обучение и наставничество от опытных коллег с первого дня работы;
• Забота о здоровье - ДМС
• Скидки на мебельную продукцию;
• Яркую и неординарную корпоративную жизнь.
• И, конечно, официальное оформление и полная прозрачность выплат — это само собой разумеющееся.

В IT-консалтинговую компанию NOVARDIS открыта вакансия Директора по маркетингу.   NOVARDIS — стратегический партнер по цифровой трансформации бизнеса, ведущий интегратор в России и за рубежом.   Задача: Выстроить отлаженную работу маркетинга, который будет генерировать качественный pipeline и напрямую влиять на рост продаж комплексных услуг. Ищут не «стратега на месяц», а лидера-исполнителя, который возьмет на себя полную ответственность за маркетинг-цифры и приведет команду к этим цифрам.   Чем предстоит заниматься:

• Разработка и внедрение: создать и, что главное, лично курировать реализацию маркетинговой стратегии, сфокусированной на методологии Account-Based Marketing (ABM)
• Управление и оптимизация команды: проанализировать текущие процессы, расставить приоритеты, правильно распределить задачи внутри существующей команды маркетинга и организовать ее эффективную работу. Ваша цель — сделать так, чтобы каждый участник команды приносил максимальную пользу для общего результата
• Погружение в рынок: глубоко анализировать рынок ИТ-консалтинга SAP/1С, выявлять ключевых игроков, их боли и формировать списки целевых аккаунтов
• Ручная работа и наставничество: лично проводить исследования, готовить персонализированные гипотезы для ключевых кампаний. Вы — тот, кто не только ставит задачи, но и на своем примере показывает, как делать правильно, будучи старшим специалистом и наставником для команды
• Content & Leadgen: наладить процесс создания и запуска релевантного экспертного контента (кейсы, статьи, вебинары), который будет подтверждать наш профессионализм и генерировать лиды
• Цифры и аналитика: внедрить понятную систему отчетности (CRM, аналитика). Отслеживать LTV, CAC, конверсию на каждом этапе воронки и постоянно оптимизировать процессы исходя из данных

  Ищут специалиста, который:

• Практик и лидер. Вы не только сами умеете делать, но и можете организовать и вдохновить команду на достижение целей. Не боитесь рутины и готовы «закатать рукава», чтобы показать пример
• Имеет реализованный опыт внедрения ABM в B2B, желательно в сфере ИТ-услуг или сложного софта. Можете показать конкретные кейсы и измеримые результаты
• Отлично знает российский рынок ИТ-консалтинга, особенно в нише SAP и/или 1С. Понимаете, о чем говорят и чем «дышат» ваши потенциальные клиенты
• Имеет опыт оптимизации работы маркетинговых команд: постановка KPI, внедрение процессов, расстановка приоритетов
• Ведет свою работу как проект: ставит измеримые KPI, строит гипотезы, тестирует, ошибается, делает выводы и снова тестирует
• Технически подкован: уверенно работаете с CRM, системами аналитики, инструментами автоматизации
• Является проактивным инициатором, способным брать на себя ответственность за результат команды

  Компания предлагает:

• Возможность выстроить маркетинг «под себя» и нести за него полную ответственность с максимальной свободой действий
• Готовую, мотивированную команду, которую нужно «заточить» под достижение амбициозных целей
• Осязаемый результат вашей работы, который вы сможете гордо показать в своем портфолио
• Прямое влияние на рост компании и ваше вознаграждение
• Работу в узкоспециализированной и востребованной нише с сложным, интересным продуктом
• Честные KPI и прозрачную систему мотивации, где ваш доход напрямую зависит от эффективности всего отдела маркетинга
• Современный офис / гибридный формат работы (обсуждается)
• Официальное трудоустройство с первого дня

  Как откликнуться: Если после прочтения этого текста вы почувствовали азарт и поняли, что это про вас — присылайте свое резюме. В сопроводительном письме ответьте, пожалуйста, на три вопроса:

• Опишите в 2-3 предложениях ваш самый успешный кейс по привлечению клиента с помощью ABM-подхода.
• Какой, на ваш взгляд, главный вызов в маркетинге для консалтинговой компании в нише SAP/1С сегодня?
• Что вы сделаете в первую очередь, чтобы оценить и настроить работу уже существующей маркетинговой команды? (3-5 ключевых действий).